(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，拼多多被傳成立了出海項(xiàng)目組，且已經(jīng)醞釀3個(gè)月，目前在密集接觸華南的大賣(mài)家。這是繼阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼布局出口電商后，國(guó)內(nèi)又一巨頭押注該賽道，但拼多多能否將國(guó)內(nèi)“砍一刀”的成功打法復(fù)制到海外市場(chǎng)尚未可知。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）第一時(shí)間聯(lián)系拼多多方面，拼多多有關(guān)部門(mén)相關(guān)人員回應(yīng)：對(duì)此事不予置評(píng)。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：拼多多傳將推出跨境出口電商平臺(tái) 海外買(mǎi)家也難逃“砍一刀”？http://m.qjkhjx.com/zt/pddkjkyd/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜勇全
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
一、將推出口跨境電商平臺(tái) 密集接觸華南大賣(mài)
據(jù)悉，拼多多為此專(zhuān)門(mén)成立了出海項(xiàng)目組，目前尚不確定該項(xiàng)目向誰(shuí)匯報(bào)，不過(guò)在此之前，出海業(yè)務(wù)對(duì)外亮相的是拼多多CEO陳磊。
另一位內(nèi)部人士坦言，“拼多多的新出海項(xiàng)目還在調(diào)研、保密的階段，暫時(shí)還沒(méi)什么資料。”據(jù)悉，目前，拼多多的出海新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在接觸跨境電商頭部賣(mài)家，并試圖勸說(shuō)他們加入合作。
據(jù)深圳一位20億級(jí)跨境電商大賣(mài)家透露，已經(jīng)和拼多多的人有了初步接觸，他們說(shuō)是要做跨境項(xiàng)目，希望未來(lái)能夠合作，但具體情況，我們還沒(méi)有細(xì)談。此外，從其他渠道了解到，拼多多目前在密集接觸華南的大賣(mài)。
物流方面，一位接近極兔速遞的人士表示，拼多多跟極兔已在對(duì)接中，出海也很有可能會(huì)跟極兔合作。這意味著拼多多的出口電商平臺(tái)市場(chǎng)可能會(huì)選擇東南亞等極兔速遞覆蓋區(qū)域。
人才方面，“拼多多亦是在大面積招兵買(mǎi)馬。拼多多已經(jīng)在挖SHEIN的員工了，面試要經(jīng)過(guò)4-5輪不說(shuō)，還會(huì)對(duì)SHEIN內(nèi)部的工作細(xì)節(jié)問(wèn)得非常詳細(xì)，”有獨(dú)立站賣(mài)家透露，還有獨(dú)立站大賣(mài)員工表示已經(jīng)拿到了offer。
二、進(jìn)口電商業(yè)務(wù)早有布局 出口野心早有端倪
在跨境電商領(lǐng)域，拼多多在進(jìn)口電商領(lǐng)域早有布局。早在2016年12月，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾接受網(wǎng)經(jīng)社獨(dú)家訪談時(shí)表示，拼多多的海淘業(yè)務(wù)以一般進(jìn)口貿(mào)易模式、海外直郵模式和保稅倉(cāng)模式為主，海淘業(yè)務(wù)作為拼多多的重要發(fā)展項(xiàng)目，拼多多會(huì)積極配合國(guó)家政策，為促進(jìn)我國(guó)跨境業(yè)務(wù)健康有序的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在物流倉(cāng)儲(chǔ)方面，黃崢表示，一方面，拼多多與主流保稅區(qū)的海關(guān)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)對(duì)接，與其大型保稅倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接；另一方面，拼多多還與國(guó)際海外直郵物流公司實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)對(duì)接，為拼多多跨境商家的后端供應(yīng)鏈提供了更好的服務(wù)。（更多詳見(jiàn)：【電商訪談】拼多多CEO黃崢：攜上億用戶 打造跨境電商平臺(tái)的平臺(tái)）
而在2018年11月，首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，拼多多方面就曾表示，拼多多將啟動(dòng)“國(guó)際直通車(chē)”計(jì)劃，3年招募50萬(wàn)家海外中小商家入駐。首批合作商家主要來(lái)自東南亞、日本和韓國(guó)等地，也將招募部分歐美中小商家入駐。
截止目前為止，在拼多多官網(wǎng)首頁(yè)還能看到“入駐多多國(guó)際”的明顯入口。官網(wǎng)顯示，拼多多國(guó)際入駐要求和所需材料中，其中企業(yè)資質(zhì)方面，入駐要求是開(kāi)店公司注冊(cè)地需在中國(guó)大陸境外（包含港澳臺(tái)）。貿(mào)易模式方面，入駐要求是跨境貿(mào)易，清關(guān)方式需為直供保稅模式、BC直郵模式、CC行郵模式中的一種或多種等。
而在拼多多APP上，品類(lèi)中也有“海淘”類(lèi)目，該類(lèi)目點(diǎn)擊進(jìn)去分為母嬰兒童、服飾鞋靴、營(yíng)養(yǎng)保健、個(gè)護(hù)清潔、箱包配飾、家居日用、數(shù)碼電器、環(huán)球美食、彩妝香水等分類(lèi)，而100%正品，以及假一賠十、全球直采、售后無(wú)憂等字樣赫然呈現(xiàn)。
而此前跨境電商平臺(tái)Vova，也因其低價(jià)路線與拼多多一致而被猜測(cè)Vova實(shí)際上就是拼多多做的跨境電商平臺(tái)。盡管拼多多一再否認(rèn)，很多行業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，以及倒閉的Vova和拼多多或存在某種特殊的關(guān)聯(lián)。
Vova稱(chēng)是一家面向全球的一站式移動(dòng)端跨境電商平臺(tái)，在Facebook已累積超過(guò)百萬(wàn)粉絲，主打限時(shí)低價(jià)閃購(gòu)，曾在多個(gè)渠道大力招商，獲得了相當(dāng)多的跨境電商賣(mài)家入駐。2021年Vova突然倒閉，大量賣(mài)家血本無(wú)歸，據(jù)稱(chēng)有賣(mài)家在平臺(tái)上沉淀資金達(dá)到幾百萬(wàn)人民幣。
三、阿里 京東 字節(jié)跳動(dòng)等巨頭紛紛布局出口電商
除拼多多外，阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動(dòng)等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已相繼布局了出口跨境電商。在業(yè)務(wù)布局上，阿里巴巴布局最廣，涉及B2B和B2C平臺(tái)，并且通過(guò)收購(gòu)海外電商平臺(tái)鞏固了市場(chǎng)地位，京東布局也較高，但目前出海效果不佳，而字節(jié)跳動(dòng)仍在探索中。
阿里巴巴在出口跨境電商方面布局較早，目前出海業(yè)務(wù)既有B2B也有B2C，具體平臺(tái)包括：阿里巴巴國(guó)際站、Lazada、全球速賣(mài)通、Trendyol、Daraz等。阿里的“全球化”戰(zhàn)略，從2014年提出至今。目前，阿里13.1億的全球用戶數(shù)當(dāng)中，有3.05億來(lái)自海外。2022年第二季度，阿里出口跨境電商板塊中，阿里國(guó)際站和阿里國(guó)際零售業(yè)務(wù)營(yíng)收總和達(dá)154.51億元，占該季度阿里巴巴集團(tuán)2055.6億元營(yíng)收的7.52%，目前該業(yè)務(wù)板塊占比仍較小。
而京東的出海也早已布局，最早可以追溯到2014年，上市之際出海業(yè)務(wù)一度被列為公司重要戰(zhàn)略之一。2015年6月，京東上線了全球售業(yè)務(wù)俄文站，但半年后，京東決定暫停俄羅斯站點(diǎn)營(yíng)業(yè)；2017年4月，京東宣布設(shè)立戰(zhàn)略部和國(guó)際業(yè)務(wù)拓展部；2017年6月，京東售全球業(yè)務(wù)正式上線；2021年11月，京東旗下跨境電商出口平臺(tái)JOYBUY英文站與俄文站；2022年6月，京東B2B平臺(tái)京東全球貿(mào)開(kāi)放運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)東南亞以及美國(guó)市場(chǎng)。
字節(jié)跳動(dòng)在出海方面也屢屢嘗試。2021年12月，字節(jié)跳動(dòng)針對(duì)海外市場(chǎng)推出了獨(dú)立綜合電商APP Fanno，但上線不到半年，背靠TikTok巨大流量池的Fanno便迎來(lái)關(guān)停，據(jù)透露Fanno是被字節(jié)內(nèi)部淘汰，項(xiàng)目組于2022年4月解散，連負(fù)責(zé)人也已經(jīng)離開(kāi)。不僅如此，近期TikTok海外直播電商也遭遇“水土不服”，諸如：擱置歐美擴(kuò)張計(jì)劃、英國(guó)電商部門(mén)現(xiàn)離職潮、海外博主難以盈利等無(wú)不顯示TikTok直播電商在海外遇冷。
四、出口電商機(jī)遇大但競(jìng)爭(zhēng)白熱化 拼多多能否勝出？
近幾年，出口跨境電商平臺(tái)逐漸走熱。在新興市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)升級(jí)、海外電商滲透率提升，以及傳統(tǒng)歐美大牌的全球布局等多重因素影響下，品牌全球化趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋，中國(guó)品牌加速出海步伐。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2021年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告下載：http://m.qjkhjx.com/zt/2021kjdsscsjbg/）的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模14.2萬(wàn)億元。其中，出口跨境電商市場(chǎng)規(guī)模11萬(wàn)億元，占比達(dá)到77.46%，中國(guó)跨境電商依然為出口為主。
當(dāng)前，在出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中主要玩家包括，1）平臺(tái)類(lèi)：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、全球速賣(mài)通、Wish、Newegg、shopee、Lazada、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)、微軟跨境電商、Allegro、MercadoLibre、coupang、Joom、Wayfair等；2）賣(mài)家類(lèi)：SHEIN、安克創(chuàng)新、跨境通、通拓集團(tuán)、有棵樹(shù)、蘭亭集勢(shì)、棒谷、澤寶、易佰、傲基、賽維、星商、遨森；3）服務(wù)商類(lèi)：卓志集團(tuán)、SHOPLINE、縱騰集團(tuán)、遞四方、至美通、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、易倉(cāng)、領(lǐng)星、飛書(shū)互動(dòng)、思億歐等。
出海市場(chǎng)前景雖廣闊，但該賽道在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸白熱化，特別是打造平臺(tái)型企業(yè)并不容易。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，拼多多要布局出口跨境電商平臺(tái)，除了要跟阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動(dòng)等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)外，還要面對(duì)包括：亞馬遜、eBay、Wish、Walmart、Newegg新蛋、shopee、Lazada、微軟跨境電商等海外電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。
有跨境電商從業(yè)者表示，在跨境電商領(lǐng)域，超低價(jià)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，而這正是拼多多擅長(zhǎng)的。雖然來(lái)的可能不是優(yōu)質(zhì)客戶，但是起碼第一步做增長(zhǎng)是沒(méi)問(wèn)題的，況且現(xiàn)在市場(chǎng)上其實(shí)存在一些空缺。另考慮到拼多多和極兔良好的合作關(guān)系，以及起家于東南亞的極兔對(duì)于東南亞市場(chǎng)的了解，拼多多在這一市場(chǎng)不是全無(wú)根基，甚至可以說(shuō)有一些基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)。
另有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果按照拼多多當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“打法”，美版“拼多多”平臺(tái)wish已經(jīng)嘗試過(guò)，在前期確實(shí)也嘗到了一點(diǎn)甜頭。但現(xiàn)在wish因前期瘋狂增長(zhǎng)，在品控方面的疏忽，以及流量缺失，對(duì)賣(mài)家高額罰款等原因，讓大量賣(mài)家選擇離開(kāi)了這個(gè)平臺(tái)。
無(wú)疑，拼多多欲把目光瞄向更廣闊的海外市場(chǎng)，但能否將國(guó)內(nèi)“砍一刀”的成功打法復(fù)制到海外市場(chǎng)尚未可知。而以美國(guó)為主的不少?lài)?guó)家對(duì)于大平臺(tái)的認(rèn)可度并不如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高，海外消費(fèi)者個(gè)性化需求更加明顯。拼多多基于流量、性?xún)r(jià)比、消費(fèi)觀念等是否會(huì)打動(dòng)海外市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，依然存在一定難度。
【小貼士】
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